□晨报记者 徐 运
“最忙的时候，我和同事都是凌晨4点下班，早上7点又上班了。”面临新兴互联网企业的挑战，传统中介为了留住人才纷纷提出涨薪计划，并宣传2014年诞生的年薪超百万“业绩王”。
据统计，某大型中介公司去年一年仅上海就诞生了25位年薪百万的中介业务员，粗略统计整个上海约有百位这样的“业绩王”。
每天打500个电话
“你问我为什么能有那么高的收入，我只能回答付出比别人多一些。”朱成林在上海中原工作已有八年，去年她和她的团队在10个月内完成了近740万元的业绩，提成收入超过百万。
“我所在的部门是一手代理部门，就是代理新房销售的，按照公司规定，开发商下午六七点下班了，我们也可以下班，但是我规定不行。”朱成林和她的团队一般都要留到晚上9点左右才下班，利用一切空闲的时间给客户打电话。“每天团队差不多要打500个电话，最多时一个人一天就打了100多个。主要是销售和回访客户。”
连续十多天每天一顿
事实上，要想完成别人达不到的成绩，你还得做好一天只睡三四个小时的准备。2013年3月，受到“国五条”末班车效应影响，当月的二手房成交量达到了前所未有的7万套，当月许多业务员月收入都过万，甚至诞生了月收入60多万的超级“业绩王”，但是其背后付出的辛苦也是常人难以想象的。
“最忙的时候，我和同事都是凌晨4点下班，早上7点又上班了。还有的同事一整天都‘泡’在房地产交易中心，一天只吃一顿饭，连续这样十几天。”当时的一位“业绩王”后来透露。
多代理商业地产
能够达到百万年薪无疑是兼顾了勤奋和运气，一般来说，代理商业项目比卖纯住宅获得高收入的可能性更大些，这是因为商业项目不受限购限贷的影响，有时开发商对代理的中介经理、业务员也会有额外的奖励。
曾创造单月税前提成收入60多万元的王振（化名）告诉记者，能提成那么多，就是因为他做成了一单成交额接近一亿元的生意。“这个客户我跟了两年了，他一开始想在一些商业地段买别墅投资，后来我给他介绍了浦江镇的两幢写字楼。虽然他看过以后挺满意，但也断断续续谈了半年多才谈成。”
除了商业地产，要想获得那么高的提成收入就得卖出总价很高的高端住宅，特别是别墅。而卖别墅是真正的技术活，需要投入很大精力。冯保（化名）曾一个月卖出三套别墅，总价5000多万元。他的秘诀就是不断“跟进”维护关系。“有个老客户，以前通过我买过房子，我和他保持着很好的关系，他要出租或者找物业都是我来代办的。”在获悉这名客户想换别墅的想法后，他耐心地陪他看房，足足“跟进”了半年多，才最终完成了一笔2500多万的高额交易。
[新闻释疑]
赚百万年薪需三天就卖一套房
根据一份对沪上28家中介公司2014年二手房成交排行榜来看，28家公司中，仅有中原地产二手房销售量超过1万套，达到了1.62万套，第二集团为3000-6000套，第三集团为1000-3000套之间，后面基本和这些公司差距较大。从这些公司的成交数据来看，基层经纪人要收入百万要卖多少套房呢？以中原地产为例，其平均每套房子销售均价是228万元，佣金如果能上下家都足额收取的话就是约4.5万元。通常中介公司规定的业务员提成比例，按照不同总价在10%-40%之间，取中间值25%的话，那么这名业务员佣金提成可以达到11250元，考虑到实际操作中经常发生佣金打折的情况，那么这位业务员要年收入过百万就是要卖100套房。差不多每三天就要卖掉一套，这几乎是不可能的。
即便在成交套均总价最高的德佑地产（425万）卖房，算下来一年也至少要卖40套房才能保证年收入过百万。
据业内人士介绍，一位业务员平均每月也就只能够成功交易1至2套房子。虽然各家房产中介的计酬方式略有不同，但业务员的年薪基本都在8万-20万元之间，新手收入更少，能够达到百万的更是凤毛麟角。
（原标题：传统中介纷纷宣传百万年薪“业绩王”）
