法制网记者王斌 法治周末记者蒲晓磊
最近，记者来到了北京市东城区南河沿大街南湾子10号 ——北京天同律师事务所。本就不大的门口并没有明显的标志，以至于记者走到胡同尽头折返后才找到。但这丝毫不影响天同律师事务所在业内的知名度，正应了那句“酒香不怕巷子深”的古语。
随着最近两年在行业内的声名鹊起，2002年建立的天同已经成为全国中小型律师事务所学习的模型，几乎每天都有同行要求来这里参观学习经验。为了方便同行之间交流，天同律所将每月的第二个星期五作为同行参观学习的开放日。
与办公规模成正比的，是只有21个人的团队，而其中仅有12名诉讼律师，连个中型律所的规模都算不上。但与此形成强烈反差的是，在北京市1600多家律师事务所中，天同律所的人均收入名列北京市前十名，是全行业平均水平的10倍以上。看似异军突起的成绩，是多年成功经验沉淀的结果。
？？？印象天同
初见天同律所首席合伙人蒋勇律师，四十出头的他已有了些许白发，说话时总是面带微笑，眼神中流露出阅尽世事的坦然。“在从事律师工作之前，我有过几年在最高人民法院审判的经历。”蒋勇在引导我们参观天同的时候笑着说。
天同律师事务所对于场景的布局，完全可以用“曲径通幽”和“别有洞天”来形容。不大的空间，精致的布局，恰到好处的空间利用，都让人感受到了家庭的温馨。上下四层的设计，工作室、厨房、运动室等一应俱全，一个小型电梯贯穿其中。天同律师事务所聘请日本著名建筑设计师进行整体装饰设计，不仅功能区分配合理，空间利用充分，而且一些小细节的设计非常精巧。不仅包括办公场所、休息娱乐区域，还设有员工食堂，十多平方的小院摆上石桌，供员工喝茶聊天。
在天同律师事务所会议室的一面墙上，挂满了上百个小型银色盾型标牌，记录着天同曾经代理的案件，上面显示的案件涉案标的额大多都是几千万元，有的甚至高达几亿。百余起金融债权纠纷案件、不良资产处置案件的成功背后，是数10亿元国有资产的挽回。这片荣誉墙给记者带来的震撼，在对比了12个律师的“单薄力量”后来的更为明显。
会议室的桌面上，是天同出版的《最高人民法院裁判意见精选》等各类书籍。“我们的战略是致力于成为‘中国高端民商事争议最佳解决方案提供者’，在最擅长的领域做到最精，是我们取得成功的诀窍”，蒋勇指着荣誉墙说到。
用知识研发破解发展困境
在谈到我国中小型律师事务所发展的现状与困境时，蒋勇认为中小型律师事务所目前在全国律师事务所中占90%以上，但是其中的大多数发展现状并不乐观。谈到这种困境，蒋勇律师认为缺乏内部管理是中小型律所真正弊端所在。现在的律师事务所在办案制度上，更多的还是习惯于单兵作战，没有形成统一的案件管理制度。这种单独处理案件的工作模式缺乏长远的战略眼光，不能形成统一的客户资源，不利于整个律所的发展。
在天同律师事务所成立之初，就特别注重客户资源的培育。诉讼律师在案件办理的过程中，每次到重要的时间节点，都要主动给客户写书面报告，在案件完成后还要提供完整的案卷。这样的做法，有效的增加了客户的黏度，能够很好的留住客户资源。同时，在新客户咨询时，这样的方式能有效的提升新客户的信任度，有利于扩大客户资源。
回忆起2002年创立时的困难，蒋勇仍然感慨不已。“当时律师事务所的业务类型繁杂，律师事务所的人力物力财力等资源不能有效配置，工作重点不突出，业务增长速度有限。”蒋勇说。经过几年的探索，现在的天同已经形成了案件管理流程化、工作模式团队化、知识研发专业化的全面管理机制。
案件管理流程化。天同律师事务所的流程化案件管理体系将案件分为预立案阶段、正式立案阶段、案件办理阶段、结案阶段等四个阶段，每个阶段都设定了严格的操作规范，律师团队在承办不同的案件时都要遵循这样的流程。此举避免了承办律师工作的随意性，实现了对案件承办过程的全程监督，不但可以控制风险，而且能够切实有效地保证服务质量，提高律师服务效率。
工作模式团队化。天同律师事务所探索建立了以团队协作为导向的办案制度，在团队成员专业化分工的基础上，团队内部以合议制、团队间以主办律师联席会议制度，整合全所各律师团队的专业资源和办案经验，形成了整体合力。律师团队和行政部门两个层面上的团队化，很好的改变了现在中小型律所中普遍存在的“单兵作战”情况，有效的集中了优势资源，保证诉讼效果的最优化。
知识研发专业化。蒋勇认为，律师事务所的核心竞争力在知识，这是律所与律师能否发展的根本保证。律师行业的专业知识服务性的特征，这就决定了在未来的律师事务所的发展中，并不是体现在人数多少、规模大小、业务种类多寡等方面，而是对于知识的研发。天同对于知识研发，主要通过促进成员之间的交流、开发律师的隐性知识、出版案例书籍等方式来实现。天同律师通过互相之间的经验分享，使得成员的个人能力能够得到不断的开发，从而摆脱陷于停滞不前的困境。同时，每个人对自己接手的案例进行精选汇编，通过“律师手记”的形式为同行处理类似案件提供参考依据。
天同律师事务所在管理上还特别注重对于员工凝聚力的培养。蒋勇认为“最傻的管理方法，是管理者随意干涉自己不懂的领域，乱做决策”。他认为专业的人才做专业的领域，才能取得最佳的效果。在这里，员工在各自的领域有很大的决定权，管理者只需要把精力放在全局的战略制定上，而不会去随意干涉员工在具体事项上的决策。
天同为了增加员工对单位的认同感，制定和实施了“幸福天同”计划，为天同营造了一个家庭般的氛围。开辟了厨房，并且高薪聘请专业的厨师，为员工提供免费的工作餐和加班餐，还建立了属于自己的有机蔬菜基地；在楼下的娱乐室，有乒乓球、桌上足球等娱乐设施，让员工在工作之余能够放松身心；每年组织员工开展春夏旅游，定期请大家观看话剧。
这些人性化管理举措，不但提高了天同人工作生活的幸福指数，还极大地增强了天同律师事务所的凝聚力和向心力，为律师事务所团队化提供了坚实基础。
搭建交流平台传递正能量
天同取得的成功，为在发展中遇到种种困境的中小型律师事务所提供了改变的思路。为了能够很好的与同行交流，天同将每月的第二个星期五作为开放日，方便全国各地的同行进行交流。“蒋勇律师和天同律所的做法，无疑给整个律师行业传递了一种正能量。”这是一个同行在微博上给蒋勇的留言。
此外，天同律师事务所出版了一系列书籍来与律师同行分享交流。基于自己在民商事诉讼领域的经验，出版了《民商事再审程序案件指引》；精选了最高人民法院近十年来的1800多份裁判文书，精心分类总结后对案件提出自己的意见，出版的《最高人民法院裁判意见精选》已经成为很多法官和律师的必读书目；天同律所还集结优秀的法官、检察官、律师、学者等多个专业的人士，对于中国商事领域的现状、问题、成绩、前瞻等做了详细的阐述，并在2012年推出了首本《中国商事争议解决年度观察2012》。
对于这些项目的开展，蒋勇笑了笑，说道：“我也知道，我们将自己的经验分享出去后，会给自己树立一些强有力的竞争对手。但我认为，应该用更长远的眼光看这件事。只有整个行业走上了规范化的道路，只有整个行业在传统诉讼领域的形象得到了进一步的提升，律所才会有更大的市场，天同也才会有更大的平台来发展自己。”
天同成功的管理经验和一系列的成就，不但吸引了全国各地的律师同行等前来参观，还引起了司法部领导的重视。2012年7月20日，司法部副部长张彦珍（时任司法部政治部主任）、司法部政治部副主任兼人事警务局局长卢恩光一行30人来到这里开展“司法部政治部党支部党日活动”，对天同的做法赞誉有加，称“天同最大的贡献是为中小型律师事务所的发展指明了道路”。
谈到未来的发展战略，蒋勇说：“我们不会扩大规模开分所，那不符合我们的实际与定位。我认为，只有将管理的眼光投向市场，注重积累客户资源与提高团队效率，才是中小型律师事务所发展的出路。”
法制网北京11月11日讯
（原标题：天同律师所人均收入名列北京前十）
