原标题：“三驾马车”齐头并进 自有品牌双轮驱动 科沃斯迈进高质量稳健发展期 来源：中国经营报
文/夏榆
“扫地机器人第一股”科沃斯机器人股份有限公司（以下简称“科沃斯”，603486.SH）在机器人赛道深耕布局的成效正日趋激烈凸显。
一方面，科沃斯当前正聚焦中国市场，进一步加大科沃斯及添可两大自有品牌业务的产品技术升级，持续提升高附加值产品占比及整体运营效率。据了解，2020年三季度，科沃斯和添可两大自有品牌业务收入实现较快增长，较上年同期分别增长67.1%和297.4%，推动三季度科沃斯整体业务收入较上年同期增长71.07%。
另一方面，科沃斯业务的“三驾马车”正在齐头并进，通过研发加码打造多产品矩阵。科沃斯的“三驾马车”指的是，家用服务机器人产品线、集团旗下专注高端智能家电领域的自有品牌“添可”、以及以公共服务机器人为主的商用机器人系列产品线。
科沃斯业务线全面向好背后离不开其骨子里的创新基因，以及其持续稳定的高研发投入。财报数据显示，科沃斯2020年前三季度研发费用为2.15亿元，报告期内同比增长10.09%，继2018年前三季度同比增长68.16%、2019年前三季度同比增长30.27%后，连续第三年维持正增长并保持高位。
高研发投入为其业绩稳健增长提供了强力支撑。财报数据显示，今年前三季度，科沃斯实现营业收入41.42亿元，同比增长20.25%；实现归属于母公司股东的净利润2.5亿元，同比增长147.17%。
多点业务全面开花
成立于1998年的科沃斯拥有拥趸众多，长期占据着国内扫地机器人行业的头把交椅。
在成立20余年的时间里，在创始人钱东奇的带领下，科沃斯历经三次转型：从传统吸尘器制造到扫地机器人；从扫地机器人到家用机器人完整产品线；从家用机器人到机器人化、互联网化、国际化战略发展；科沃斯在机器人领域的探索积累了丰富的研发、市场及品牌经验。
当前，科沃斯主营业务包括各类服务机器人、清洁类小家电等智能家用电器及相关零部件的研发、设计、生产与销售。经过多年发展，科沃斯已形成包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人等在内的较为完整的“ECOVACS 科沃斯”品牌家庭服务机器人产品线，包括无线智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机等在内的“TINECO 添可”品牌高端智能生活电器产品线，以及针对企业、公共服务机构等客户的科沃斯品牌商用服务机器人产品线。这是构成当前科沃斯业务线的“三驾马车”。
在家用服务机器人产品线领域，科沃斯是当之无愧的“王者”。
根据中怡康数据，2019 年，在中国国内市场，科沃斯线上零售额占比达到 46.9%，线下零售额占比达到71.3%，在扫地机器人市场连续多年占据国内领先的位置。在海外主流市场，科沃斯品牌也逐步成为服务机器人的代表品牌。继科沃斯品牌在2018-2019年连续两年荣膺“BrandZ™中国出海品牌50强”、2019年荣获“BrandZ™最卓越进步出海品牌”之后，2020年科沃斯再度蝉联“BrandZ™中国全球化品牌50强”，进一步凸显了科沃斯的品牌实力。
多年以来，科沃斯在扫地机器人产品领域持续深耕，不断解决用户的清洁痛点。2020年，科沃斯推出在业界率先采用dToF定位导航传感器、3D 结构光识别、AIVI人工智能技术的新一代T8系列智能扫地机器人产品，将扫地机器人行业在智能性、定位导航精准性及实时避障、防缠绕、防卡困效果等方面的能力提升到一个新的高度。同时，科沃斯针对性推出自动集尘座及 OZMO™ Pro高频振动擦地系统，在显著提升产品清洁力的同时免除用户频繁倾倒垃圾的痛点。
核心产品的不断迭代推出使科沃斯取得了亮丽的销售成绩单。科沃斯披露的2020年“双十一”战报数据显示，科沃斯家用服务机器人此业务在2020年“双十一”大促中实现全渠道成交额超10.4亿元，同比2019年“双十一”增长33%，共销售45万台家用清洁类服务机器人。成交数据显示，科沃斯高端旗舰全局规划T系列扫地机器人累计成交破23万台，2000元以上扫地机器人市场占比55%，其中，除菌地宝N8售出7万台。新品类家用服务机器人增长迅速，移动空气净化机器人沁宝成交额同比增长11倍，擦窗机器人窗宝售出4.3万台。
当前，以生产吸尘器和扫地机器人起家的科沃斯正在加速向高端化和自有品牌转型。科沃斯集团旗下有科沃斯和TINECO 添可两大自有品牌。目前，这两大自有品牌已成驱动科沃斯业务增长的重要两极。
添可是科沃斯于2018年推出的主要深耕高端智能生活电器领域的一个自有品牌。据了解，今年上半年，在成功延展产品线的基础上，添可品牌收入达2.22亿元人民币，较上年同期增长 131.03%，占公司当期营业收入的9.25%，为其持续发展奠定了良好的基础。今年第三季度，添可营收更是较上年同期增长高达297.4%。
科沃斯业务的另一个切口是商用服务机器人。除了已有积累的金融场景，科沃斯商用机服务器人今年推出的新产品线将在零售行业持续深耕，营销大屏机器人、扫货机器人与盘点机器人均与头部客户形成了良好的合作，并落地业务场景，共同助力合作伙伴赋能零售行业的数字化转型。未来，基于科沃斯集团在清洁领域多年的技术积累和市场洞察，科沃斯商用服务机器人还将在商用清洁领域进行布局。
以“组合拳”构筑护城河
回顾科沃斯近年来的发展，一个很明显的变化是，其正在通过发力自主研发与打造自有品牌两大“组合拳”，加码构筑自身发展的护城河。
近年来，科沃斯持续加码自有品牌业务投入，实现从代工企业向以技术创新、品牌打造为核心的品牌企业转型，2019年科沃斯策略性退出服务机器人ODM业务，进一步提升自有品牌业务的收入占比。
根据科沃斯最新发布的2020年三季度业绩报告，前三季度，科沃斯实现营业收入41.42亿元，同比增长20.25%；实现归属于母公司股东的净利润2.5亿元，同比增长147.17%。其中，“科沃斯”和“添可”两大自有品牌表现亮眼，三季度收入较上年同期分别增长67.1%和297.4%。
今年以来，科沃斯在添可产品线上积极投入研发，围绕现有品类消费者痛点进行针对性地智能化升级，推出智能洗地机芙万FLOOR ONE和智能吹风机摩万MODA ONE，显著提升了品类的综合性能和用户价值。其中，智能洗地机芙万产品开创了无线手持地面清洁扫拖一体的全新方式，推出不久即迅速占领市场，全渠道市场占有率超过70%。从经营数据可以看出，添可品牌培育成效正逐步显现，正在成为科沃斯新的收入和利润增长点。
作为行业领先企业，科沃斯持续加码技术研发，致力于通过高附加值创新型产品的普及提升用户体验。据悉，科沃斯家用服务机器人业务高端品类占比持续提升。2020年三季度，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产品为代表的中高端产品收入占比达82.1%，较上年同期增加24.09个百分点。
根据中怡康监测数据，今年前三季度，按零售销量计，在2000-3000元价格段，科沃斯扫地机器人地宝在国内线上市场占比54%，国内线下市场占比77%；在3000元以上价格段，科沃斯扫地机器人地宝在国内线上市场占比32%，国内线下市场占比81%。
随着自有品牌收入占比的提升，以及高毛利产品销售占比的提升，科沃斯今年前三季度综合毛利率较上年同期增加了4.3个百分点至41.5%，其中自有品牌业务毛利率较上年同期增加5.0个百分点至51.6%。
上述一系列成绩的背后，离不开科沃斯在研发方面的持续投入。
财报数据显示，2020年前三季度，科沃斯研发费用为2.15亿元，同比增长10.09%，继2018年前三季度同比增长68.16%、2019年前三季度同比增长30.27%后，连续第三年维持正增长并保持高位。
在多位业内资深人士看来，全球及中国扫地机器人、吸尘器等品类具有巨大的增长潜力，市场前景广阔。山西证券分析师石晋认为，中国吸尘器的产品周期已进入快速发展期，市场升级空间广阔，行业格局较为明确。企业通过产品升级及高端化完善产品矩阵，高端求质，中低端引流求量;龙头企业以渠道为王，加速线上线下融合同时加快海外市场的拓展，实现渠道改革赋能。建议关注科沃斯等品牌。