第十届凤池展会吸引客流超10万人次，现场成交额超2亿元。凤池社区供图
佛山小村办展会有三“怪”。
第一“怪”，固定商铺与流动摊位同时布展，固定商铺从不撤场，展会号称“对接广交会永不落幕展，广佛好产品商通全世界”；第二“怪”，展位面积不按“平方米”按“亩”算；第三“怪”，展区没有明确的边界，居民区、广佛公路统统纳入展区范围。
这个小村在南海大沥镇，名叫凤池，面积1.45平方公里，与广州直线距离仅12公里。7月11日，为期四天的大沥（凤池）第十届铝门窗建筑装饰博览会（以下简称“凤池展会”）落下帷幕，通过对接2017年第二十届中国广州国际建筑装饰博览会，凤池展会吸引的客流超过10万人次，现场成交额超过2亿元。
是什么让小小的凤池有如此魅力？
●何帆燕 龚晶
第一“怪”
固定商铺与流动摊位同时布展
“为什么？就因为凤池是中国铝型材行业和铝门窗五金行业的重要集散地。”佛山南北旺集成吊顶有限公司总经理谭有明说。
7月10日，展会进行到第三天，谭有明早早就到摊位上忙活。谭有明是湖南人，2013年，他冲着南海的“铝”名气到南海创业，在狮山松岗租下一个1000平方米的厂房，干起了铝制集成吊顶生意。正是在这一年，第一届大沥（凤池）铝门窗建材博览会举办，谭有明成为了第一批为数不多的参展商之一，并在展会上拿到了第一批订单。
“那一年的展会规模很小，只有五六十个摊位，参展商以本地商户为主，只能算是个本地朋友圈里的小展会。”南海区锐觉科技有限公司的展会经理庞宴冰说。从凤池的第一届展会至今，锐觉科技已承办了十届的凤池展会，庞宴冰是招展负责人。
在短短4年间，这场昔日的小展会快速成长壮大。“今年我们设置了400多个摊位，展会预告消息一出，省外商户的预定款就直接拨过来了。”庞宴冰说，今天的凤池展会已成为了湖南、山东、湖北、四川等全国各地商人的重要“掘金地”，展会摊位每年都供不应求。
但要确保成功参展并占据最佳位置也并非毫无办法。这办法很简单，只需在凤池装饰材料市场内租下铺位便可。星之铝铝业便是这么干的。“我们用年租80万元在市场‘黄金通道’上拿下了一个近300平方米铺位，建设体验馆。”星之铝的营销总监张健说，星之铝是一家中空门、断桥铝窗型材的研发制造商，生产线设在清远，营销总部就设在凤池。
星之铝并非个例。来自凤池经联社的数据显示，凤池装饰材料市场内的近1100间商铺的几近爆满。而这近1100间商铺和超400个摊位的同时摆展，则成了凤池展会的第一“怪”。
第二“怪”
展位面积按“亩”算
“展会面积有多大？500亩！”凤池社区党委委员、凤池经联社社长曹忠华说，在凤池展会，展位面积不按“平方米”按“亩”算。若较真者硬是要换算成平方米，曹忠华会很为难。因为“亩”才是佛山民间最常用的土地计量单位，尤其是在凤池这么一个传统村落里。
“耕者之所获，一夫百亩”。“亩”是传统农耕社会的通用土地计量单位。在上世纪80年代前，位于大沥镇城区西侧的凤池依然农田密布，农业耕作是集体经济最主要的收入来源。
而据《南海市大沥街道志》，在上世纪80年代初，被广云路、禅炭公路、广佛公路交汇贯通的凤池便开始大力发展农村经济，大部分耕地被开发成工、商业用地，基础建设一时如火如荼。
凤池由此一跃成为了南海当时最具市场化特征的区域之一。正是在这片土壤中，生长出了如坚美铝材、凤铝铝业等全国著名企业，培育出了凤池装饰材料市场。凤池展会正是在此背景下产生的。
“第一届展会举办时，我们的展区只有30亩。”曹忠华说。此后，通过对接广州的多个行业展会，凤池展会以爆发式的速度快速成长。
2015年，借发展壮大的契机，凤池经联社与坚美、凤铝达成了战略合作，将其生产线外迁后遗留下来的旧厂房地块进行改造，使之成为了装饰市场的一部分。此举不单给整个市场增加了300—400个商铺，更重要的意义在于，凤池展会实现了连片打通。
“这为凤池展会抢占市场份额、提高竞争力带来了全新机遇。”曹忠华说。至此，建立在凤池装饰材料市场智商的凤池展会从最初的30亩发展到500亩。整个凤池装饰材料市场则形成了东、中、西、北四个市场区域，商铺接近1100家。
第三“怪”
展区没有明确的边界
笔者在展会上碰见傅冬彩时，她正在门店里忙进忙出，而她的丈夫朱蓬金这天从早上到中午已拉了三波客商回工厂去看产品了，夫妻俩连碰面说句话的时间都没有。“真的好忙，可是又很开心！”傅冬彩说。
傅冬彩和朱蓬金这对“夫妻档”来自韶关，他们是最早的一批来到凤池的创富者之一，2006年来到凤池。他们的创富之路是从凤池的一个内街小巷里寻到的80平方米的门房开启的。
那一年，坚美、凤铝已在国内闯出名气，依托着这些大型的民用铝型材企业，凤池当地出现了众多做铝门窗五金配件生意的商户。为了招揽生意，这些商户常常将一箱一箱的配件摆到了门外展示，而慕名而来的客商则习惯在商铺前驻足询问，你来我往间，一单生意就此谈妥。
朱蓬金原来是广铝的一名业务员，因为广铝在凤池设有营业部，他经常到凤池去。凤池那火红的生意场景刺激了他，让他萌生了创业念头，于是便拉着傅冬彩去凤池看。“我一看，也心动了，这是个做生意的好地方！”傅冬彩说。
如今，他们在市场租金最贵的地段租下了一个70平方米的临街铺位，而在距离市场五六公里外的大沥潭边第二工业区里，二人拥有一个一万多平方米的工厂，并创立了自己的智能门窗品牌。
在凤池，市场没有边界，展会也没有明确的边界，居民区、广佛公路都是展区范围。如傅冬彩和朱蓬金一样，创业者从“夫妻店”“父子兵”“作坊式”起步，从内街小巷里的出租屋里起步，一步步实现他们的创富梦。
如潮水般，创富者从全国各地而蜂拥而至，在凤池这个中国民用铝型材的重要集散地寻觅商机。他们从内巷的出租屋起步，积攒了实力之后，迁往人流更旺的临街铺位，并逐渐有了自己的品牌和生产线。
正是这一群创富者撑起了凤池的展会梦想。凤池社区经联社社长曹忠华说，凤池展会的发轫和成功都离不开这群草根创业者。早在2012年7月起，市场内的商户便已自发形成了一个小小的展会。适逢广州会展开幕，他们在商铺外摆开了展品，“那架势有点像以前我们常见的墟日。”曹忠华说。
虽然因为管理秩序混乱，这个小展会很快便因被监管部门整治而解散，可商户的做法却给了社区党委和经联社一个启发。凤池经联社认为这个做法是可行的，它只是缺乏统筹人。经过筹划，第一届凤池展会在次年开幕。
统计数据显示，至2016年，凤池集体经济两级纯收入达到了1.33亿元，其中75%—80%来自专业市场的经营性收入。如今，当地的人均分红达到2.5万元，60岁退休老人，凭着分红和各种福利发放，每年可以拿到4万—6万元。
