参考消息网11月1日报道 外媒称，对于进入中国市场的俄罗斯企业而言，不重视“关系”是行不通的。俄罗斯电力工业公司驻东亚及东南亚代表处负责人伊戈尔·科波索夫对此深有体会。他说，“关系”意味着交往、帮助、支持以及互利互惠，其基础包括亲属关系、共同利益集团，当然还有与官员之间的“正确”关系。
据俄罗斯《导报》10月30日报道，如果说俄罗斯人所说的“商界关系”多指谋利手段，那么在中国人看来，“关系”绝对是商务礼仪的核心。中国人先要悉心耕耘名声、关系，然后便可通过口头协议签署合同，绕开繁文缛节。
俄罗斯某公司合伙人玛丽亚·格里利耶说，在中国，新手要进入业已形成的关系网相当困难。虽然你按规则办事，但如果没有洞察到关系中的细微之处，就可能空等数月之久。
某技术公司驻华代表阿尔沙夫斯基在上海工作了11年，中文相当流利。他说：“有次我们给中国人发去了一份70页的合同，两个月不见回复。我被派去了解原因。中方伙伴表示，他们是通用电气公司的供货商，跟对方签的合同仅有3页，问我难道真的认为他们会通读所有70页文本？我无言以对。合同最终也没签成。”
对中方伙伴意图的错误理解也可能导致误会。阿尔沙夫斯基有例为证，他说：“当我们跟中国人谈判时，坐在大桌子一头的中方负责人通常会请大家抽烟。他从烟盒里掏出香烟，一根一根地扔给他想款待的人。若躲闪不及时，香烟有时甚至会击中面部。我多次目睹俄方代表流露出非常屈辱的表情，以为自己是接受施舍的小狗。我不得不费尽唇舌解释，这在中国是常事，是好事。对本国人，他们同样以这种方式来请人抽烟。”
在经营关系方面，俄企最初只能依赖中方员工，直至织就自身的关系网。创业之初，绝对离不开当地人的帮助、无处不在的关系。
格里利耶直言不讳，对于中等规模的企业而言，要聘请中国的公关人员，需额外花费6万－10万美元。聘请拥有在华开设代表处经验的俄罗斯人，年薪大约为12万美元，同样的职位，若换作中国人，薪酬还需上涨50%。
科波索夫说：“跟北方人打交道更加轻松、愉快，他们不如南方人勤劳，但在思维与性格活跃程度上更接近俄罗斯人，甚至在饮食偏好上也是如此。跟南方人尤其是上海人，很难交朋友、进行谈判，他们更加实用主义，也相当傲慢。”
奇怪的是，在华做生意的俄罗斯人似乎不习惯互帮互助，无论是大型企业，还是小本生意。
在厦门开墨西哥餐厅的奥莉加·德拉莫斯说：“以我的经验来说，俄罗斯人不怎么互相帮忙。”她于2004年来到中国，曾试图向一位在北京开餐馆的老乡请教经验。她说：“我提了几个问题，但对方拐弯抹角，话里的意思是‘不免费咨询’。”相比之下，在华的欧美公司更喜欢抱团经商。
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一名俄罗斯人在中国珲春市的商店里挑选商品 资料图片
【延伸阅读】俄罗斯人在华实现创业梦:中国是一个可以实现梦想的地方
“中国是一个可以实现梦想的地方！”——俄罗斯人在华实现创业梦
新华网北京4月28日电（记者张言任瑞恩）他们来自俄罗斯的不同地区，在中国人为实现“中国梦”而努力奋斗的同时，他们也在中国的不同地方努力实现自己的创业梦。
叶连娜·谢尔比宁娜来自俄罗斯西伯利亚的阿尔泰边疆区。5年前，她在北京开设了一家专门从事进口和销售俄罗斯天然粮食产品的贸易公司。
“当我第一次以旅游者的身份来到中国，立刻就爱上了这个国家，喜欢上这里的建筑、人民和生活节奏。”大学历史系毕业的叶连娜对记者说。然而，促使她下决心来华发展业务的真正原因是中国经济的快速发展和东方文化的吸引力。
“近些年，中国不论是城市面貌，还是人民生活水平都发生着巨大变化。”叶连娜说，“这些变化深深吸引着我，同时给我公司的业务发展带来巨大机遇”。于是，叶连娜离开工作了3年的蒙古公司，决心到中国创业。
叶连娜创立的贸易公司经营目标是在中国市场推介俄罗斯绿色天然食品，包括面粉、通心粉及其他粮食产品，这些食品均产自她的家乡。
“在中国度过的这5年，每一天都充满新机遇和新挑战，令我回味无穷。”叶连娜说。
目前，叶连娜公司的产品已经销售到中国内地12个省份以及部分东南亚国家。公司还计划陆续推出一些适合中国人消费习惯的新产品。
30岁的俄罗斯青年叶戈尔，同样受到中国经济飞速发展和异国风情的诱惑，决定来华创业。2011年8月，他在广州创立了一家饮用水销售公司，主要面向香港和中国内地市场。“我认为，中国饮用水市场需要多样化，而这种多样化的前提是保证质量。”叶戈尔对记者说。
叶戈尔公司销售的饮用水水源来自堪察加、高加索和斯堪的纳维亚等地区，产品集中了俄罗斯和欧洲的品牌。他说：“我们想通过自己的产品向中国消费者证明，不仅仅只有阿尔卑斯山才有优质天然的矿泉水”。
尽管叶戈尔的公司创建不到两年，但产品已经成功进入中国南方市场，并计划将销售业务扩展到整个中国内地。
叶戈尔的妻子和两个孩子也来到了广州。让他感到欣慰的是，家人很快就适应了中国的生活。“虽然我们中文说得还不好，但中国人非常善解人意，最终我们总能达到沟通的目的。”
经过10年打拼，柳波芙·季谢列维奇在上海拥有了一家总资产达500万美元的俄资公司，虽然公司规模还不算大，但她对在中国的发展感到非常满意。
“中国优化的税收结构，国家政策的支持和大力发展的基础设施为外国投资者节约生产成本和开拓国际市场创造了重要条件。”柳波芙对记者说。
柳波芙的公司主要从事洁具零配件的生产和销售。10年创业过程中，公司也经历了金融危机、工厂易地等一系列困难，但这些危机都在当地政府和中国友人的帮助下一一化解。
在她看来，中国近10年来变化“非常大”。她说，中国仅用10年时间就取得了其他国家需要几十年才能取得的成就，这种速度是罕见的。
“中国近5至10年的发展表明，内地市场发展潜力巨大。中国大量的基础设施建设项目将各地紧密连接起来，还创造了大量就业岗位，这些因素都将进一步提高中国的购买力。”叶戈尔认为，目前对中国内地销售市场进行投资正当其时。
“中国是一个神奇的国家，在这里，你可以同时感到处于稳定和飞速发展这两种不同的状态。”叶连娜对记者说，“当今中国和世界都发生了新的变化，我相信，对一个正在寻找新机遇的投资者来说，在中国能够如愿以偿”。
如今，柳波芙公司产品月出口额已突破百万美元，出口对象主要为俄罗斯和其他独联体国家。柳波芙正在一步步实现她的梦想：把产品推向中东和非洲市场。
柳波芙来自俄罗斯首都莫斯科，如今和丈夫一起生活在上海。她说：“在中国我的生活充实而幸福，我们全家都喜欢这个国家。感谢命运的眷顾，把我带到中国”。（参与采写：尼古拉·瓦维罗夫）
（2013-04-28 17:24:08）
【延伸阅读】俄罗斯人认为中国是对俄罗斯最为友好国家
俄罗斯之声报道，全俄社会舆论研究中心周四宣布，俄罗斯人认为中国是俄罗斯的主要朋友。
9月20-21对俄联邦24个主体的1600人进行的民调显示，51%的俄罗斯人认为中国是对俄罗斯最为友好的国家。六年内，这种观点的比例增长一倍(2008年为23%)。对俄罗斯的三个友好国家还包括了白俄罗斯(2008年为32%和14%)；哈萨克斯坦(2008年为20%和8%)。有9%的人提到今天与印度建有牢固关系。
在民调中，只有2%的俄罗斯人将德国视为是“朋友”，在2008年则为17%。在回答俄罗斯今天与哪个国家出现紧张和敌视关系问题时，73%(2008年为25%)的俄罗斯人指的是美国。社会学家指出，回答犹豫的人数显著减少(从2008年的45%将至今天的22%)。
（2014-10-09 19:57:09）
【延伸阅读】俄新社：调查称29%俄罗斯人视中国为伙伴
国际在线专稿：据俄新社5月27日报道，根据俄罗斯社会舆论基金会2007年的民调数据，半数俄罗斯人正面看待中国。2011年到2012年的研究资料显示，29%的受访者认为中国是俄罗斯的伙伴。
据报道，社会舆论基金会的数据（涵盖全俄44个地区100个居民点1500名居民，统计误差不超过3.6%）显示，半数俄罗斯人正面看待中国，23%的俄罗斯人对中国持负面意见，27%的俄罗斯人表示难以作答。的专家伊琳娜·奥西波娃说，根据2010年对俄罗斯44个州区100个居民点的2000名受访者的调查结果，截至2010年，半数俄罗斯人认为，俄罗斯和中国关系良好。
而全俄社会舆论调查中心社会政治研究处负责人斯捷潘·利沃夫（2007年至2009年）指出，认为中国是盟国的俄罗斯人从27%减少到19%，认为中国是俄罗斯经济和战略伙伴的人数从36%增加到41%。这些人认为，两国的交往更为融洽，且两国有着密切的经济和社会关系。这可能同“东西伯利亚-太平洋”石油管道项目在2009年启动有关，这意味着俄中关系从“盟国”转向更为紧密的经济伙伴。
按照2011年到2012年的研究资料，中国在俄罗斯的亲密友邦中居第四位，仅次于白俄罗斯、哈萨克斯坦和德国。29%的受访者认为中国是俄罗斯的伙伴，27%的人认为中国是俄罗斯的竞争对手，6%的人认为中国是俄罗斯的盟国，只有7%的人认为中国是俄罗斯的敌国。
（2013-05-28 10:55:00）
【延伸阅读】莫斯科“中国俱乐部”创建者：让俄罗斯人和中国人充分交流
格列布·费多罗夫 （阿唐）:随着俄中关系的发展，近几年莫斯科几乎所有高校都开设了汉语课程。与此同时，中国留学生数量也在增长，仅在我曾就读的莫斯科大学新闻系就有超过300名。
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但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
（作者是莫斯科“中国俱乐部”创建者 人民网驻俄罗斯记者 施晓慧采访整理）【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】
格列布·费多罗夫 （阿唐）:随着俄中关系的发展，近几年莫斯科几乎所有高校都开设了汉语课程。与此同时，中国留学生数量也在增长，仅在我曾就读的莫斯科大学新闻系就有超过300名。
但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
（作者是莫斯科“中国俱乐部”创建者 人民网驻俄罗斯记者 施晓慧采访整理）【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】
格列布·费多罗夫 （阿唐）:随着俄中关系的发展，近几年莫斯科几乎所有高校都开设了汉语课程。与此同时，中国留学生数量也在增长，仅在我曾就读的莫斯科大学新闻系就有超过300名。
但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
（作者是莫斯科“中国俱乐部”创建者 人民网驻俄罗斯记者 施晓慧采访整理）【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】
格列布·费多罗夫 （阿唐）:随着俄中关系的发展，近几年莫斯科几乎所有高校都开设了汉语课程。与此同时，中国留学生数量也在增长，仅在我曾就读的莫斯科大学新闻系就有超过300名。
但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
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格列布·费多罗夫 （阿唐）:随着俄中关系的发展，近几年莫斯科几乎所有高校都开设了汉语课程。与此同时，中国留学生数量也在增长，仅在我曾就读的莫斯科大学新闻系就有超过300名。
但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
（作者是莫斯科“中国俱乐部”创建者 人民网驻俄罗斯记者 施晓慧采访整理）【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】
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但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
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但当我2008年结束在北大的交换生生活回到莫斯科后，发现俄罗斯人和中国人在工作之外交往机会不多。我深信，现实的交流是发展真正的友谊和建立信任的重要条件。于是，我在2010年9月组建了莫斯科中国俱乐部。我们组织电影讨论、品茶、郊游等活动，让俄罗斯人和中国人充分自由交流。我们最主要的理念一是力求每一项活动都能让俄罗斯人和中国人都感兴趣；二是营造相互信任和互相帮助的氛围。我们组织团队游戏时，曾经将48人分成6个队，每队4名俄罗斯人、4名中国人，从设计队名、口号、队徽到所有游戏任务都要求团队协作完成。
现在，俱乐部成员已接近2000人，并与很多高校和公司保持很好的关系，越来越多的人知道我们了。这些成绩让我们相信，我们所做的是一件很有必要的事，莫斯科中国俱乐部会有一个美好的未来。
（作者是莫斯科“中国俱乐部”创建者 人民网驻俄罗斯记者 施晓慧采访整理）【1】【2】【3】【4】【5】【6】【7】
（2013-03-20 18:43:08）
（原标题：俄罗斯人在华生意经:北方人好打交道 南方人实际）
