原标题：阿里云提出“被集成” 认真思考后重划业务边界
本报记者 李正豪 北京报道
3月21日，阿里巴巴集团CTO、阿里云智能总裁张建峰（花名：行癫）在北京宣布，阿里云要成为可“被集成的云”——这是阿里云首次提出“被集成”战略。同时，张建锋明确表示：“阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”此前，阿里云在SaaS已经有不少动作，这相当于是“退了一步”。另外，阿里云还宣布神州数码、伟仕佳杰成为全国总经销商，刷新自己的渠道策略。
这一切的变化，都是在2018年11月26日的阿里巴巴组织架构调整之后发生的。按照当时的调整，阿里云升级为阿里云智能，张建峰开始兼任阿里云智能事业群总裁，直接向阿里巴巴集团CEO张勇汇报。阿里云原总裁胡晓明（花名：孙权）调任蚂蚁金服总裁。
“原来我们觉得是无边界的，都可以做，实际上在进入更广泛的领域之后，我们觉得取舍也是一种战略，经过反复认真的讨论，我们认为要做基础设施的云化、核心技术的互联网化、数据的智能化，其他的东西都不碰，全部开放给合作伙伴让他们去做。”阿里云智能全球生态事业部总经理沈涛告诉《中国经营报》记者。
对于张建锋首次对外披露的阿里云新战略，一位阿里巴巴的合作伙伴在接受《中国经营报》记者采访时也表示，总体感觉阿里云在更新战略、重塑业务边界，未来阿里云将会专注技术底座，不再什么都干，让更多生态伙伴参与进来，共享市场蛋糕。
认真思考后的转变
什么是“被集成的云”？按照张建锋的说法：“今天我们提出了‘被集成’，我们希望阿里云的产品和技术变成行业解决方案的一部分，这是我们经过认真思考后做出的一个重要转变，我们会与整个行业一起探索，我们希望这些行业解决方案、工程实施交给合作伙伴去做，阿里云只做最擅长的部分——技术的创新和突破。”
张建锋还解释了为何“阿里云自己不做SaaS”：“SaaS意味着要进入客户的业务流程，意味着要去做咨询，但这里有太多各行各业自己独特的知识和价值，需要客户和合作伙伴自己去发掘，我们希望与德勤、埃森哲、毕马威等建立更广泛的合作，我们帮助他们，他们也帮助阿里，把我们的数字化理念变成他们咨询方案里面的一部分。”
沈涛表示，最前端的客户对于解决方案用了谁的技术是无感知的，这也可以理解为OEM，就像苹果手机和华为手机，消费者不太清楚也不太在意手机里面用了谁的技术，未来阿里云也要做到“inside”（里面的，内部的），成为别人解决方案的一部分，最终让客户对阿里云是没有太多感知度的。
“我们不会碰行业合作伙伴的最后一公里，只会将基础部分做到高性价比，这样合作伙伴才会选择我们。合作伙伴的生意越多，我们也会越好。”沈涛表示。
“原来我们给客户提供一个从头到尾的方案，现在我们要做‘inside’，实际上要求是更高了。”阿里云智能数字政府事业部总经理许诗军接受《中国经营报》记者采访时表示，“这要求我们的产品和技术更安全更稳定，同时给合作伙伴带来更多商机。”
