星巴克（Starbucks）是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，是全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。星巴克旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。星巴克在全球范围内已经有近21300间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。
想必大家对星巴克应该不陌生了吧，特别是现在天气很冷，路过都想进去买一杯热拿铁。价格不低也不贵，以大家现在的消费水平来说，偶尔享用一下都是没问题的。
星巴克早早的就设计好了圣诞杯也在11月份就已经推出了，喝了一下太妃榛果拿铁属实不错。
回归一下主题，这一次的标题写的是星巴克的购买，其实这不光光在星巴克里价格的设置学问，很多饮品店都是存在的。星巴克中大杯的3元差价
不知道有没有细心的人发现，星巴克的杯型只有中杯、大杯和特大杯，而且不管是他们的什么产品，三种杯型之间的价格差都只有3元。
在星巴克点东西的时候，服务员会问你，先生，你是要中杯，还是大杯，很显然，大杯只比中杯多3元，你就会回答“大杯”。
这个就是人性，人的大脑意识中往往只有有“大中小”，只要是三个东西放在一起，大、中、小会自动打上标签，才不管下面写的字。
尤其是和其他人一起时，虚荣心的作祟，会使你完全忽略这仅仅3元的差价，直接选择“大杯”。
我们经常认为自己是理性的，其实并不是，当我们在选择“杯型”的时候，几乎所有人都忘记了自己能否喝得下这么多，而是盲目的考虑买哪个更划算，多3元可以多那么多，特大杯肯定是更划算的选择。
客户就是这样把自己的价格锚点一步步拔高，服务员没有引导你的消费，而是你自己的决定
这其实就是星巴克在经营客户需求方面的一种创新策略。
星巴克通过这种在杯型和价格上所做的创新，放大了人们的需求，虽然最后的结果还是喝不下，扔到垃圾桶里，但你依然觉得自己赚到了。
其实很多饮品店都运用了这些模式，让你毫不犹豫的去选择大杯。如果中杯大杯的差价在五元以上，消费者一定会犹豫并且少量的人会去选择大杯，因为你一定会考虑到大杯自己不一定能喝完。
