劲牌：酒业健康力量正在崛起
低迷两年后，白酒行业开始进入复苏阶段。在酒业复苏的过程中，保健酒、健康型白酒快速发展，众多业内、外企业加入到市场竞争，白酒产业健康化发展正在成为行业共识。
作为行业的先行者，劲牌自1981年率先提出“保健酒”概念以来，始终潜心健康用酒领域，取得了保健酒龙头地位。为推进整体业务的发展，劲牌积极布局健康白酒市场，代表产品毛铺苦荞酒推出1年后，2014年全年销售额突破5亿元。
在瞬息万变的市场之中，劲牌基业常新的秘诀是什么?
专注健康饮酒
劲牌认为，好产品才是吸引消费者的终极法宝。要做好酒，优质水源、道地原料、先进工艺、现代科技缺一不可。
1999年，劲牌踏上寻泉之路，历经多年勘察，沿幕阜山脉寻找到七眼深山甘泉。以翟湾泉为例，经检测，泉中含有多种有益微量元素，其中有益长寿的锶含量更是达到了0.3mg/l，高于天然矿泉水国家标准50%。
劲牌公司用料考究，在全国范围内遴选道地药材产地，原料标准化面积达9000余亩，如今，宁夏中宁的枸杞、甘肃岷县的当归、河南武陟县的怀牛膝、吉林的人参等已成为劲牌保健酒和健康白酒优质的“产品源”和“保证地”。
生产工艺方面，劲牌首创固态法小曲白酒机械化酿造工艺，整个酿酒流程高度自动化、智能化，从泡粮到蒸粮、糖化、发酵、蒸馏等环节，均实现了数字化控制管理，以保证原酒品质更加稳定、纯正。
为提升产品品质，精确控制产品中的中药成分和含量，劲牌采用了中药数字提取技术，最大限度地保留了原料的有效成分，去除了无效成分和杂质残留，保证了劲酒品质功效的稳定，开创了保健酒酿造技术的新时代。
坚持非饱和销售
与传统白酒不一样的是，劲牌在销售上秉持“非饱和销售”策略，即在准确掌握经销商、销售商库存、动销数据的基础上，主动使流通环节的供应略小于需求，保持各渠道环节合理的产品库存。
这种类似于快消品的销售模式，帮助劲牌公司在艰难的行业调整期内，实现了市场销售的飞速增长。2014年，劲牌公司的销售额继续保持两位数增长，达到75亿元，上缴利税高达20亿元，成为国内酒业为数不多的产业亮点。
劲牌公司的“非饱和销售”模式，也成为了行业内众人争相热议的焦点。
在劲牌公司看来，每个市场的涨幅情况其实都是有规律可循的。正常情况下，一个市场的销售涨跌与过往同期相比，不会有太大的变化，即便是全新市场，涨幅也不会超过50%。如果一味向渠道压货，是以透支其他销售周期的销售额为代价的，而且还会带来窜货、扰乱价格体系等一系列市场问题。
另一方面，坚持“非饱和销售”模式，也有利于劲牌经销商的长远发展。
在劲牌公司的经营理念中，经销商被视为公司坚实的战略合作伙伴。“非饱和销售”模式，使得劲牌经销商的库存始终保持在一个合理水平，这使得经销商的资金周转更为快捷，从根本上减少经营风险，也进一步提升了劲牌经销商的忠诚度，从而不断加强劲牌公司的市场渗透能力。
连续20多年传播“健康饮酒”理念
多年来，劲牌公司在全国率先倡导和传播“健康饮酒”的理念，传播健康饮酒知识。
1993年，“劲酒虽好，可不要贪杯”广告语登陆荧屏，响彻大江南北。作为劲牌公司的战略新产品，毛铺苦荞酒的健康饮酒理念与劲酒一脉相承，“毛铺苦荞酒，健康饮酒新体验”，也渐已深入人心。
为了更深入地与消费者沟通健康饮酒理念，自2007年伊始，劲牌发起了“健康饮酒中国行”大型公益主题活动，活动旨在摒弃不健康的饮酒方式，树立“适量、健康、文明”的饮酒理念。经过连续8年的推 广，“健康饮酒中国行”行遍25个省、市和自治区的121个城市，深入上千个社区，赢得了上千万人的参与和社 会各界好评。
在健康饮酒成为行业热点的风口上，劲牌始终有自己的节奏，以优质的产品力为企业发展的第一要素，专注主业，稳扎稳打，建立起了劲牌在健康酒领域的强势品牌地位，推动企业的可持续发展。
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